Рекорд в торговле с Китаем как повод поторопиться

Китай для России становится все более важным торговым партнером и инвестором. И значимость КНР как экономического партнера будет только расти в условиях внутреннего спада и растущей конфронтации с Западом. 

Несмотря на то, что за 2020 год объем торговли с Китаем снизился на 3% до $107,77 млрд, в целом, товарооборот не опускается ниже $100 млрд три года подряд. И плотность торговли повышается: доля КНР во внешней торговле Российской Федерации возрастает: на протяжении 11 лет Пекин — крупнейший торговый партнер Москвы. Основные товары — экспортируемые из России нефть, газ, железная руда. «Газпром» начал подачу газа в Китай по Восточному маршруту «Силы Сибири», «Сибур» реализовывает Амурский газохимический проект. Нет сомнений, что торговля РФ-КНР восстановит позиции и будет двигаться к цели в $200 млрд в год.

Важно другое: в торговле с Китаем появились новые факторы роста. Так, объем торговли сельхозпродукцией достиг $5,5 млрд. Экспорт российской сельхозпродукции увеличился на 13,7% и составил $4 млрд, а КНР стал крупнейшим экспортным рынком для российской сельхозпродукции в целом, мяса и масложировой продукции в частности. 

Расчёт и на стартовавший Российско-китайский научно-технический и инновационный  фонд с уставным капиталом в $1 млрд. Инновации, связь 5G, облачный сервис, смарт-путешествия и др. – все это должно стать новыми драйверами роста. Это огромный и перспективный рынок, пока же здесь идет игра в одну калитку, чему свидетельствует другой рекорд «карантинной» экономики — Китай резко нарастил свой экспорт в РФ электронной продукции: ноутбуков на 39% и планшетов на 29%; смартфоны китайских брендов вышли на первое место по продажам на российском рынке.

Есть перспектива и у развития торгового транзита в направлении Европа-Китай, развития железнодорожно-морских и иных комбинированных мультимодальных перевозок. Это особенно интересно, если знать, что объем торговли ЕС – КНР составляет €1,5 млрд  в день. При этом сегодня незначительная часть транспортного потока из ЕС в КНР заполняется товарами: в основном, контейнерные поезда сначала везут китайские товары на Запад, а обратно идут порожняком. Поэтому китайские платформенные компании (с учетом пересмотра китайскими властями политики их субсидирования) заинтересованы в том, чтобы обеспечить загрузку своих транспортно-логистических мощностей, в том числе, и товарами из регионов РФ. 

Конечно, российские регионы заинтересованы в росте экспорта своей продукции в Китай, и некоторые это с успехом делают. Лучше всего торгуют с Китаем в Дальневосточном, Сибирском  и Северо-Западном федеральных округах. Но, в целом, способность отечественных регионов налаживать связи с китайскими партнерами – низкая.  

Регионы практически не используют коммуникационные инструменты для донесения своих возможностей китайцам. Сайты на китайском языке, презентации инвествозможностей для китайских инвесторов, степень присутствия в китайском медиа пространстве, аккаунты в WeChat, самостоятельное участие в выставках или по линии Российского экспортного центра – по большей части все это требует пересмотра и иного, профессионального подхода. 

С учетом пандемии ситуация ухудшилась, поэтому актуальность этих вопросов резко возросла. В условиях роста конфронтации с Западом и повышения важности КНР как экономического партнёра нужно торопиться повышать компетентность и настраивать коммуникационные инструменты для работы в Китае – на самом конкурентном рынке в мире. Тем более, что этот рынок демонстрирует хорошую емкость в отношении российских товаров. Рост экспорта нашей сельхозпродукции тому подтверждение. 

Поэтому в повестке — стимулирование создания пар регионов РФ-КНР с взаимодополняемыми экономиками, развитие  кластерного сотрудничества, активизация коммуникационных инструментов и выставочных площадок. Актуальны и курсы по работе с КНР для региональных администраций и бизнеса, создание центров компетенций по сопровождению проектов с Китаем. Отдельная песня – продвижение готовой экологически чистой агропродукции с высокой добавленной стоимостью. Усилия в этом направлении  недостаточны. Малый и средний российский бизнес не имеют ни опыта, ни ресурсов по проникновению на китайский рынок. Важна образованность экспортеров, знание ими рынка. Затрепанные до дыр слова о важности создания китайского бренда и формирования своей аудитории, важность упаковки, внятность ценовой политики – все это кажется многим общим местом. Поэтому пока получается так: сначала предприниматели горят идеей, приезжают в Китай, вкладывают первые деньги, но не представляют важности описанных выше деталей, в итоге, товар не продается и порыв затухает. А ведь в Китае приходится конкурировать с мощными брендами со всего мира. Поэтому нельзя упрощать и рассматривать Китай как страну, где много денег и людей и где на раз можно продать абсолютно все. Это рынок, на который хотят попасть все, и конкуренция здесь самая жесткая. И двигаться здесь надо профессионально, основываясь на компетенциях, только так что-то может получиться. И, конечно, надо спешить.

• Евгений Соболев
• Основатель коммуникационной группы iMARS
• Соинвестор Sputnik.market