Как выйти на иностранный рынок? — самая важная информация

Если вы хотите внедриться со своим делом на зарубежный рынок, то прочтите следующие 6 советов, написанные в статье.

1. Проведите своё полевое исследование. Для этого изучите рынок: оцените спрос и предложение, позиции аналогичных товаров, деятельность конкурентов. Выясните, какие есть законодательные препятствия для вхождения на рынок. Как сертифицировать свою деятельность? И, вообще, законен ли ваш бизнес на данном рынке? В идеале неплохо бы встретиться с потенциальными партнёрами и дистрибьюторами, которые направят и подскажут в вопросах целесообразности вашей деятельности. Для окончательных выводов изучите розничные цены и запросите оптовый прайс-лист. На основе анализа спроса посчитайте, сколько оптимально понадобится изготовить единиц товара в год.
2. На основе полученных сведений проведите анализ. Если в вашей деятельности нет конкурентов, то выясните, почему так сложилось. Если конкуренты имеются, то познакомьтесь с их работой, дабы понять какую нишу выбрать, чтобы она дала потенциальную прибыль. Выясните нюансы и «подводные камни» этого дела. Для этого нужно знать свои конкурентные преимущества и приоритеты, чётко понимать специфику отрасли.
3. После первичного исследования рынка заходим с другой стороны к этому вопросу. Для этого рассчитайте начальный бюджет и определитесь с местом сбыта продукции. Вам понадобятся новые каналы распространения. Проведите необходимые маркетинговые исследования и сертификацию продукции, оплатите таможенные платежи, логистику и экспортные пошлины. Естественно, на все затраты нужно найти деньги. А также не забудьте об установлении связей с деловыми партнёрами и закупщиками.
4. На основе маркетинговых исследований вы располагаете данными об основных каналах связи и рынках сбыта продукции. Теперь вашей задачей служит: разработать стратегию грамотного вхождения в деятельность.
5. После тщательно составленной стратегии, детально разработайте технологическое задание. Это даст ещё большее распространение и внедрение в рынок путем расширения партнёров и деловых контактов. Для этого нужно провести не одни переговоры, и получить на них положительный результат.
6. Вы продали свой товар дистрибьютору. Для него товар новый и он не знает, будет ли иметь продукция успех у покупателей. Поэтому итоговые условия вы до конца не оговорили. Ваша задача: сделать деятельность стабильной, а поставки более равномерными. В случае положительной динамики спроса, можно рассчитывать на окончательное подписание контракта.